Kem đánh răng Dạ Lan: sự trở lại của một thương hiệu Việt

 Người trong giới kinh doanh thì biết rõ tại sao Dạ Lan lại biến mất trên thị trường trong khi thời đó nó đang chiếm một thị phần đáng mơ ước cho bất cứ một nhãn hiệu kem đánh răng nào. (30% thị phần kem đánh răng toàn quốc, 70% thị trường nông thôn đều có mặt Dạ Lan, đó là chưa kể sản phẩm đã được “xuất khẩu” sang Phía Nam Trung Quốc, Campuchia). Cái bắt tay với tập đoàn Colgate Palmolive đã khiến Dạ Lan trở nên "đuối" dần và rồi vắng bóng hoàn toàn. Nhưng đó là câu chuyện của hơn 10 năm về trước.

Phiên chợ vui công nhân lần thứ 2 làm đợt ra quân đầu tiên và nhận được sự chào đón của người tiêu dùng. Ông Trịnh Thành Nhơn, Giám đốc Công ty mỹ phẩm Quốc tế ICC, chủ sở hữu nhãn hiệu kem đánh răng Dạ Lan vui mừng cho biết: “Sau hơn 10 năm vắng bóng trên thị trường đến nay, Dạ Lan đã trở lại phục vụ người tiêu dùng trong nước như một sự tri ân những người đã từng ủng hộ, thương mến Dạ Lan. Lần đầu tiên ra mắt thị trường tại Đồng Nai của Dạ Lan đã đem lại kết quả hết sức bất ngờ, ngoài tưởng tượng. Nhiều người tiêu dùng vẫn còn nhận ra kem đánh răng Dạ Lan đã một thời quen thuộc với cuộc sống của họ, trong đó có không ít người thuộc thế hệ trẻ mà Dạ Lan đã từng phục vụ”.

Quay lại thị trường ở thời điểm các nhãn hiệu nước ngoài đã tràn ngập với chất lượng tốt, chiếm được lòng tin của nhiều người tiêu dùng, rõ ràng Dạ Lan đang đánh một canh bạc với nhiều khó khăn, thử thách. Nhưng nếu so sánh một cách công bằng, kem đánh răng Dạ Lan cũng có được lợi thế không nhỏ. Chia sẻ về sự “can đảm” đưa thương hiệu Dạ Lan trở lại, ông Nhơn nói: “Sau 10 năm liên doanh cho tập đoàn Colgate, Palmolive, với hơn 3 năm trực tiếp gia công cho nhãn hiệu kem đánh răng Colgate, chúng tôi đã học hỏi được những kinh nghiệm trong cách phát triển thương hiệu. Chúng tôi bán thương hiệu cho Colgate năm 1995 đến năm 2000 họ không sử dụng và bảo hộ thương hiệu nữa, theo Luật sở hữu doanh nghiệp đến năm 2009 tôi đủ điều kiện đăng ký thương hiệu. Đây chính là cơ hội vàng để Dạ Lan xuất hiện trở lại”.
 
 
Để có được ngày hôm nay những người tâm huyết với Dạ Lan đã rất kỳ công. Cuộc thí nghiệm trên 2000 người tiêu dùng trong thời gian 3 tháng với kết quả thống kê khoảng 90% ủng hộ, 60% cho rằng nếu có sẽ mua, 30% nói là họ không xài vì đã quen các thương hiệu khác, ông Trịnh Thành Nhơn và những người cộng tác cho đó là sự thành công bước đầu. Ông cũng thẳng thắn khi nói rằng, kem đánh răng là một hàng khó bán, bởi người ti êu dùng đã quen thuộc với một nhãn hiệu nào thì khó thuyết phục họ thay đổi. Vì vậy hơn 2000 thùng kem đánh răng đã được bán hết trong 2 ngày tại Phiên chợ vui công nhân Đồng Nai là tín hiệu lạc quan giúp tôi tự tin cho sự trở lại của Dạ Lan.

Với sự cải tiến rõ rệt về chất lượng và mẫu mã, kem đánh răng Dạ Lan bây giờ khoác lên mình chiếc áo mới thay thế biểu tượng ông già quắc thước có nụ cười tươi và hàm răng sáng bóng bằng hình ảnh của một cô gái xinh đẹp với phong cách hiện đại.

Sự tính toán đúng đắn và khôn ngoan khi chọn cho mình hướng đi riêng bằng phương pháp tiếp thị đơn giản mà hiệu quả thông qua các chương trình hội chợ, đánh vào phân khúc người tiêu dùng có thu nhập thấp, Dạ Lan đang hứa hẹn ở sự thành công. Hiện Dạ Lan đã thiết lập hệ thống phân phối tại các tỉnh, thành và chủ trương đưa hàng vào siêu thị để quảng bá sản phẩm

Đăng bởi: Nguyễn Thuỳ An - Sao Kim
Nguồn: Tổng hợp