Trong bối cảnh thị trường biến đổi không ngừng, đổi mới không chỉ là lợi thế cạnh tranh mà còn là yếu tố sống còn của doanh nghiệp. Những tập đoàn không theo kịp tốc độ đổi mới có nguy cơ đánh mất khách hàng vào tay đối thủ nhanh nhạy hơn.
Corporate Venture Building (CVB) nổi lên như một giải pháp tiềm năng, giúp các tập đoàn thúc đẩy đổi mới, tạo ra các liên doanh mới và đồng thời giảm thiểu rủi ro cho hoạt động kinh doanh cốt lõi. Thay vì chỉ dựa vào các mô hình đổi mới nội bộ truyền thống, CVB cho phép doanh nghiệp đầu tư vào những sáng kiến khởi nghiệp, thử nghiệm mô hình mới và tận dụng hệ sinh thái đổi mới bên ngoài để tăng tốc phát triển.
Tuy nhiên, câu hỏi đặt ra là: Liệu mô hình CVB có thực sự hiệu quả? Ngay cả những tập đoàn lớn với nguồn lực dồi dào cũng thường xuyên đối mặt với thách thức trong việc đổi mới. Phải chăng, chìa khóa thành công không chỉ nằm ở quy mô hay nguồn lực, mà nằm ở cách doanh nghiệp thấu hiểu và ứng dụng đổi mới một cách chiến lược?
Câu trả lời có lẽ sẽ được tìm thấy trong chính cốt lõi của sự đổi mới.
1. Tại sao các tập đoàn phải đổi mới?
Trong bối cảnh kinh doanh đầy biến động, đổi mới không chỉ là lựa chọn mà còn là điều kiện tiên quyết để các tập đoàn duy trì vị thế và phát triển bền vững. Dưới đây là những lý do khiến đổi mới trở thành yếu tố sống còn đối với doanh nghiệp:
Tốc độ đổi mới ngày càng tăng
Thị trường ngày nay thay đổi nhanh hơn bao giờ hết. Các doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực đưa sản phẩm ra thị trường trong thời gian ngắn hơn, trong khi phương thức đổi mới liên tục được cập nhật. Nếu không thích nghi, doanh nghiệp dễ dàng bị bỏ lại phía sau.
Những công thức thành công cũ có thể không còn hiệu quả
Những yếu tố từng giúp doanh nghiệp vươn lên dẫn đầu trong quá khứ có thể không còn phù hợp trong bối cảnh mới. Đặc biệt, sau những biến động lớn như khủng hoảng kinh tế hay sự bùng nổ của công nghệ, những mô hình kinh doanh cũ có thể trở nên lỗi thời nếu không được đổi mới.
Nguy cơ mất khách hàng vào tay đối thủ
Khách hàng ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn, đồng thời kỳ vọng về sản phẩm và dịch vụ cũng cao hơn. Nếu doanh nghiệp không kịp thay đổi để đáp ứng nhu cầu mới, khách hàng có thể nhanh chóng chuyển sang đối thủ cạnh tranh linh hoạt hơn.
Cơ hội bứt phá từ sự thay đổi của thị trường
Bối cảnh kinh doanh không ngừng biến động, nhưng đi kèm với đó là những cơ hội đột phá dành cho doanh nghiệp sẵn sàng đổi mới. Việc tái định hình ngành hàng, khai thác các xu hướng mới và phát triển sản phẩm đột phá có thể giúp doanh nghiệp đạt được sự tăng trưởng bền vững.
Tối ưu hóa chiến lược để thích nghi sớm nhất có thể
Ngay cả những tập đoàn lớn cũng không thể đứng ngoài cuộc. Việc chủ động điều chỉnh chiến lược, đón đầu xu hướng và thử nghiệm các mô hình đổi mới giúp doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh và giảm thiểu rủi ro từ sự thay đổi của thị trường.
Thách thức nội bộ: Muốn đổi mới nhưng thiếu linh hoạt
Nhiều tổ chức nhận thức được tầm quan trọng của đổi mới nhưng lại gặp khó khăn trong việc triển khai do quy trình phức tạp, bộ máy cồng kềnh hoặc văn hóa doanh nghiệp chưa sẵn sàng. Đây chính là rào cản lớn mà nhiều tập đoàn cần vượt qua nếu muốn thực sự đổi mới.
Corporate Venture Building (CVB) – Giải pháp đẩy nhanh đổi mới
CVB mang đến một hướng đi chiến lược, giúp doanh nghiệp thúc đẩy đổi mới thông qua việc đầu tư vào các sáng kiến khởi nghiệp. Mô hình này không chỉ giúp thử nghiệm những ý tưởng đột phá mà còn tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển các mô hình kinh doanh mới với rủi ro được kiểm soát.
Khi thị trường không ngừng thay đổi, đổi mới không còn là một lựa chọn – đó là con đường duy nhất để doanh nghiệp tiếp tục tiến về phía trước.
2. Corporate Venture Builder là gì?
Corporate Venture Builder (CVB) là một mô hình giúp các tập đoàn thúc đẩy đổi mới bằng cách trực tiếp xây dựng, tài trợ hoặc đầu tư vào các startup, thường với sự hỗ trợ của một đội ngũ chuyên gia bên ngoài. Không chỉ đơn thuần là một chiến lược đầu tư, CVB còn là một cách tiếp cận chủ động, cho phép doanh nghiệp tiếp cận sớm với các công nghệ tiên tiến, mở rộng hệ sinh thái đổi mới và gia tăng lợi thế cạnh tranh cả về chiến lược lẫn tài chính.
Điểm đặc biệt của CVB là sự tập trung vào những lĩnh vực liên quan mật thiết đến hoạt động cốt lõi của tập đoàn. Chẳng hạn:
- Một tập đoàn bán lẻ có thể xây dựng hoặc đầu tư vào các startup công nghệ nhằm tối ưu hóa chuỗi cung ứng, nâng cao hiệu suất logistics và tối đa hóa trải nghiệm mua sắm.
- Một doanh nghiệp trong ngành F&B có thể quan tâm đến các giải pháp đổi mới về quản lý hàng tồn kho, tự động hóa quy trình sản xuất hoặc ứng dụng AI trong dự báo nhu cầu.
Bằng cách chủ động khai phá những cơ hội mới thông qua CVB, các tập đoàn không chỉ giảm thiểu rủi ro khi thử nghiệm những mô hình kinh doanh mới mà còn tạo ra động lực tăng trưởng bền vững trong dài hạn.
3. So sánh Corporate Venture Builder với Corporate Venture Capital (CVC) và Accelerator
Corporate Venture Builder (CVB) là một mô hình chọn lọc hơn so với Corporate Venture Capital (CVC) và Accelerator, cho phép các tập đoàn tận dụng tối đa nguồn lực và định hướng chiến lược trong quá trình đổi mới.
Một trong những điểm khác biệt lớn nhất là mức độ kiểm soát và sở hữu. CVB giúp tập đoàn không chỉ đầu tư mà còn trực tiếp tham gia vào việc xây dựng và vận hành startup, đảm bảo sự gắn kết chặt chẽ với mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp mẹ. Ngược lại, CVC chủ yếu đóng vai trò là nhà đầu tư tài chính, sở hữu cổ phần nhưng không can thiệp sâu vào quá trình điều hành, trong khi Accelerator chỉ hỗ trợ startup trong giai đoạn đầu mà không duy trì quyền kiểm soát lâu dài.
Để thành công, CVB đòi hỏi một đội ngũ có kinh nghiệm khởi nghiệp thực tế, sở hữu nền tảng kiến thức đa ngành và mạng lưới kết nối rộng để dẫn dắt startup từ giai đoạn ý tưởng đến triển khai mô hình kinh doanh bền vững. Đây là điểm khác biệt so với CVC và Accelerator, vốn chỉ đóng vai trò hỗ trợ một phần mà không bao quát toàn bộ chuỗi giá trị xây dựng doanh nghiệp.
Tóm lại, nếu CVC và Accelerator mang đến nguồn vốn và sự cố vấn theo từng giai đoạn, thì CVB là một chiến lược toàn diện hơn, giúp các tập đoàn chủ động kiến tạo những doanh nghiệp mới, giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh trong dài hạn.
4. Vai trò của Corporate Venture Builder trong việc thúc đẩy đổi mới
Trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh chóng, tốc độ đưa sản phẩm ra mắt ngày càng rút ngắn, đòi hỏi doanh nghiệp phải liên tục đổi mới để duy trì lợi thế cạnh tranh. Không chỉ đơn thuần là một phương pháp tiếp cận, Corporate Venture Builder (CVB) đóng vai trò như một cỗ máy thúc đẩy đổi mới một cách chủ động và có chiến lược.
Thay vì thụ động chờ đợi cơ hội từ bên ngoài, CVB giúp doanh nghiệp tự kiến tạo startup, xác thực ý tưởng và nuôi dưỡng sáng tạo ngay từ bên trong. Mô hình này không chỉ rút ngắn khoảng cách giữa ý tưởng và thực thi mà còn giúp kiểm soát rủi ro, tối ưu hóa quy trình phát triển sản phẩm mới.
Bên cạnh đó, CVB tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp, từ tài sản trí tuệ, hệ thống vận hành đến nguồn vốn và mạng lưới đối tác. Điều này giúp các tập đoàn khai thác lợi thế nội bộ một cách hiệu quả để phát triển những mô hình kinh doanh mới mà không làm gián đoạn hoạt động cốt lõi.
Không chỉ dừng lại ở việc cung cấp tài chính, CVB mang đến các kế hoạch chi tiết, đội ngũ nhân tài và hệ sinh thái kết nối bên ngoài, tạo điều kiện để các startup nội bộ có nền tảng vững chắc ngay từ những bước đầu tiên. Đồng thời, mô hình này đảm bảo rằng mọi sáng kiến được triển khai luôn gắn kết với tầm nhìn, mục tiêu và chiến lược dài hạn của tập đoàn, tránh tình trạng đầu tư dàn trải, thiếu định hướng.
Yếu tố quan trọng nhất của CVB chính là khả năng thử nghiệm nhanh, lặp lại liên tục, giúp doanh nghiệp tối ưu mô hình kinh doanh, điều chỉnh chiến lược kịp thời để tìm ra giải pháp đột phá thực sự. Đây chính là lợi thế cốt lõi giúp các tập đoàn không chỉ tồn tại mà còn dẫn đầu trong kỷ nguyên đổi mới không ngừng.
5. 6 bước trong quy trình xây dựng liên doanh
5.1. Khám phá (Explore)
Xác định các lĩnh vực tiềm năng để mở rộng và đổi mới, bao gồm:
- Các xu hướng thị trường đang lên
- Những thách thức doanh nghiệp đang đối mặt
- Tài sản và lợi thế sẵn có của công ty
- Chiến lược tăng trưởng dài hạn
5.2. Ưu tiên và lựa chọn (Prioritize)
- Sàng lọc và đánh giá các cơ hội tiềm năng
- Xác định những cơ hội có giá trị nhất để phát triển sâu hơn
5.3. Đánh giá và làm phong phú (Assess & Enrich)
- Hoàn thiện từng ý tưởng thông qua phân tích 360°
- Xác định nhóm khách hàng mục tiêu
- Xây dựng tuyên bố vấn đề rõ ràng
- Xác định giá trị đề xuất, mô hình kinh doanh và quy mô thị trường
5.4. Xác thực (Validate)
Xác định các giả định rủi ro nhất cần kiểm chứng
Thử nghiệm giả định thông qua bằng chứng về khái niệm (Proof of Concept)
Đánh giá tính khả thi trên ba khía cạnh:
- Tính mong muốn: Sự phù hợp với nhu cầu thị trường
- Tính khả thi: Khả năng triển khai về mặt kỹ thuật
- Tính bền vững: Khả năng tài chính và lợi nhuận
Thực hiện nghiên cứu thị trường, đánh giá đối thủ cạnh tranh
Xây dựng bản kế hoạch tài chính sơ bộ
5.5. Ra mắt (Launch)
- Phát triển sản phẩm/dịch vụ dựa trên giá trị cốt lõi
- Kiểm chứng giá trị đề xuất với nhóm khách hàng đầu tiên
- Xây dựng thương hiệu, kênh bán hàng và hành trình khách hàng
- Thiết lập quy trình vận hành và tổ chức đội ngũ xung quanh sản phẩm/dịch vụ
- Tiếp tục cải tiến và hoàn thiện sản phẩm
- Mở rộng thị trường và đẩy mạnh chiến lược tiếp thị, bán hàng
6. Phát triển (Grow)
- Đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng bằng cách thu hút nhân sự chất lượng cao
- Tối ưu hóa quy trình vận hành để đạt hiệu suất tối đa
- Đảm bảo dòng tiền vững chắc, tìm kiếm đầu tư tiếp theo để mở rộng quy mô
Kết quả mong đợi theo từng giai đoạn
Khám phá: Xác định các cơ hội kinh doanh tiềm năng và có định hướng rõ ràng.
Đánh giá: Hoàn thiện ý tưởng, xây dựng lộ trình xác thực và thu thập dữ liệu quan trọng.
Ra mắt: Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết, đưa sản phẩm/dịch vụ ra thị trường thành công.
Phát triển: Mở rộng quy mô bền vững, tối ưu hóa giá trị đề xuất và tăng trưởng mạnh mẽ.
6. Các xu hướng quan trọng trong xây dựng doanh nghiệp mới
Trong kỷ nguyên đổi mới liên tục, việc xây dựng doanh nghiệp mới không chỉ dừng lại ở ý tưởng sáng tạo mà còn phải bám sát những xu hướng chiến lược giúp tối ưu hóa lợi nhuận và gia tăng giá trị dài hạn. Dưới đây là ba xu hướng quan trọng đang định hình cách các tập đoàn phát triển những liên doanh mới:
6.1. Xây dựng mô hình doanh thu định kỳ – “SaaS-ification”
Thay vì các mô hình kinh doanh truyền thống với doanh thu một lần, ngày càng nhiều doanh nghiệp hướng đến mô hình doanh thu định kỳ, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ. Xu hướng này không chỉ giới hạn trong phần mềm (SaaS – Software as a Service) mà còn mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như sản phẩm tiêu dùng, dịch vụ tài chính, và thậm chí là sản xuất công nghiệp. Việc áp dụng mô hình này giúp doanh nghiệp tạo ra dòng doanh thu ổn định, duy trì quan hệ khách hàng lâu dài và tối ưu hóa chi phí vận hành.
6.2. Phát triển giải pháp hướng đến ESG theo mô hình vòng tròn
Các doanh nghiệp không chỉ tập trung vào tăng trưởng mà còn phải hướng đến tính bền vững. Xu hướng xây dựng mô hình kinh doanh xoay quanh các mục tiêu ESG (Môi trường – Xã hội – Quản trị) ngày càng trở nên quan trọng. Thay vì chỉ thực hiện trách nhiệm xã hội như một yếu tố phụ trợ, nhiều doanh nghiệp đang tích hợp ESG vào chiến lược cốt lõi, xây dựng mô hình vận hành theo vòng tròn để tối ưu hóa tài nguyên, giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường và đáp ứng kỳ vọng ngày càng cao từ khách hàng, nhà đầu tư.
6.3. Tận dụng AI để thúc đẩy chuyển đổi số quy mô lớn
Trí tuệ nhân tạo (AI) không chỉ là một công cụ hỗ trợ mà đang trở thành động lực chính trong việc tái cấu trúc mô hình kinh doanh. Các doanh nghiệp đang tận dụng AI để tối ưu hóa quy trình, cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng, tự động hóa vận hành và mở rộng quy mô nhanh chóng. Khi AI được tích hợp vào chiến lược xây dựng doanh nghiệp mới, nó giúp doanh nghiệp khai thác dữ liệu sâu hơn, đưa ra quyết định chính xác hơn và thúc đẩy quá trình chuyển đổi số trên quy mô toàn diện.
Những xu hướng này không chỉ là sự thay đổi tạm thời mà đang định hình tương lai của các doanh nghiệp. Để duy trì lợi thế cạnh tranh, các tập đoàn cần nhanh chóng thích ứng và khai thác những xu hướng này một cách chiến lược, biến đổi chúng thành lợi thế dài hạn.
7. Kết luận
Corporate Venture Builder (CVB) giúp doanh nghiệp hệ thống hóa quy trình khởi nghiệp, tận dụng nguồn lực sẵn có và giảm thiểu rủi ro để tối đa hóa cơ hội thành công. Thành công của mô hình này đòi hỏi sự kiên nhẫn và cam kết từ doanh nghiệp. Nếu quan tâm, hãy hợp tác với một Venture Builder hoặc Venture Studio uy tín để hiện thực hóa ý tưởng.
Xây dựng liên doanh không chỉ là tạo ra doanh nghiệp mới mà còn là động lực thúc đẩy đổi mới và tăng trưởng bền vững.
SAOKIM BRANDING – Branding Agency được nhiều khách hàng tin tưởng nhất
Tel: 0964.699.499
Website: www.saokim.com.vn
Email: info@saokim.com.vn
Facebook: Sao Kim Branding
Case study Behance: Sao Kim Branding
