Ngành công nghiệp Esports đang bùng nổ với tốc độ ấn tượng, từ quy mô 1,45 tỷ USD vào năm 2023 lên 2,06 tỷ USD vào năm 2024, và dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng vượt bậc, đạt 6,75 tỷ USD vào năm 2030 và chạm ngưỡng 9,29 tỷ USD vào năm 2032.
Sự phát triển mạnh mẽ này không chỉ phản ánh sự tiến bộ của công nghệ mà còn là kết quả tất yếu của sự giao thoa giữa thể thao truyền thống và trò chơi điện tử. Sau đại dịch, nhu cầu về giải trí trực tuyến tăng cao, người tiêu dùng tích cực tìm kiếm những trải nghiệm mới mẻ, góp phần đưa Esports từ một lĩnh vực ngách (niche) trở thành một ngành công nghiệp chính thống (mainstream) với tiềm năng doanh thu khổng lồ.
Vai trò then chốt của tài trợ và hợp tác
Tài trợ không chỉ là nguồn thu nhập chủ chốt mà còn là động lực thúc đẩy sự phát triển của các đội tuyển, tổ chức và giải đấu Esports. Từ các hợp đồng tài trợ, bán hàng hóa, đến các khoản thanh toán từ nhà phát triển game và giải đấu, ngành công nghiệp này phụ thuộc rất lớn vào sự hợp tác với các thương hiệu.
Với đặc thù khán giả trẻ (18-35 tuổi), năng động và có mức độ tương tác cao, Esports mở ra cơ hội vô giá cho các thương hiệu muốn tiếp cận nhóm khách hàng khó chạm tới bằng các kênh marketing truyền thống. Khi được thực hiện đúng cách, một thỏa thuận tài trợ có thể giúp thương hiệu tiếp cận hàng triệu khán giả số hóa, trung thành và đang bước vào giai đoạn đỉnh cao của sức mua. Đặc biệt, cộng đồng người hâm mộ Esports có xu hướng gắn bó với những thương hiệu đồng hành cùng đội tuyển, trò chơi hoặc sự kiện mà họ yêu thích, tạo nên lợi thế lớn cho các nhà tài trợ.
Bài viết này sẽ đi sâu phân tích các khía cạnh khác nhau của tài trợ và hợp tác trong ngành Esports, bao gồm:
- Tầm quan trọng của tài trợ Esports trong hệ sinh thái của ngành.
- Các loại hình tài trợ phổ biến, từ tài trợ giải đấu, đội tuyển đến tuyển thủ cá nhân.
- Chiến lược đảm bảo tài trợ hiệu quả, bao gồm xác định phân khúc khán giả, lựa chọn thương hiệu phù hợp và xây dựng giá trị hấp dẫn.
- Cách đo lường hiệu quả tài trợ, thông qua theo dõi ROI, phân tích dữ liệu và đánh giá tác động thương hiệu.
Ngoài ra, bài viết cũng sẽ điểm lại quá trình phát triển của tài trợ Esports, từ những thương hiệu tiên phong trong ngành game đến sự tham gia của các nhãn hàng ngoài ngành, đồng thời dự đoán tiềm năng khai thác từ những lĩnh vực chưa được tận dụng.
1. Tầm quan trọng của tài trợ trong ngành Esports
Nguồn doanh thu thiết yếu – Huyết mạch của ngành Esports
Tài trợ không chỉ là một phần quan trọng mà còn là nguồn doanh thu chiếm tỷ trọng lớn nhất đối với các đội tuyển, tổ chức và giải đấu Esports. Bên cạnh tài trợ, các nguồn thu khác như bán hàng hóa, tiền thưởng từ giải đấu, hay các khoản thanh toán từ nhà phát triển game tuy có đóng góp nhưng không thể thay thế hoàn toàn vai trò của tài trợ.
Sự tồn tại và phát triển của Esports phụ thuộc chặt chẽ vào nguồn tài trợ. Hầu hết các giải đấu đều không thể duy trì nếu thiếu ngân sách từ các thương hiệu đồng hành. Nếu không có sự hỗ trợ tài chính này, ngay cả những tuyển thủ hàng đầu cũng có thể gặp khó khăn trong việc duy trì sự nghiệp chuyên nghiệp của mình. Điều này nhấn mạnh rằng, tài trợ không chỉ đóng vai trò hỗ trợ kinh tế, mà còn định hình tương lai của toàn bộ hệ sinh thái Esports.
Rủi ro và thách thức – Áp lực duy trì tài trợ
Mặc dù tài trợ là động lực chính thúc đẩy Esports phát triển, nhưng sự phụ thuộc quá lớn vào nguồn thu này cũng mang lại những rủi ro đáng kể. Các thương hiệu luôn theo sát hiệu quả đầu tư (ROI), và nếu một hợp đồng tài trợ không mang lại giá trị rõ ràng, họ có thể rút lui ngay lập tức.
Thực tế cho thấy, sau giai đoạn bùng nổ mạnh mẽ, Esports hiện đang đối mặt với sự điều chỉnh từ thị trường tài trợ. Các thương hiệu không còn đổ xô đầu tư với những con số khổng lồ như trước do nhận thức thực tế về giá trị mang lại. Một số nhà tài trợ thậm chí còn cân nhắc cắt giảm ngân sách hoặc rút lui hoàn toàn nếu không thấy được lợi ích rõ rệt từ các hợp đồng hợp tác.
Ngoài ra, ngành Esports còn phải đối mặt với những thách thức khác như:
- Cạnh tranh gay gắt trong việc thu hút tài trợ, đòi hỏi các tổ chức Esports phải thể hiện rõ ràng lợi thế và giá trị độc đáo của mình.
- Chi phí vận hành ngày càng cao, đặc biệt là mức lương của tuyển thủ ngày càng tăng.
- Sự thay đổi trong hành vi nhà tài trợ, khi họ tìm kiếm các hình thức hợp tác linh hoạt hơn, tối ưu chi phí hơn thay vì cam kết dài hạn.
Tài trợ – Yếu tố sống còn nhưng cần chiến lược bền vững
Tóm lại, tài trợ đóng vai trò huyết mạch, đảm bảo sự duy trì và phát triển của Esports. Tuy nhiên, việc phụ thuộc quá lớn vào nguồn tài trợ cũng là một con dao hai lưỡi, khiến các tổ chức trong ngành phải đối mặt với áp lực liên tục trong việc chứng minh giá trị và hiệu quả hợp tác.
Để vượt qua những thách thức này, Esports cần hướng đến chiến lược thu hút tài trợ chuyên nghiệp hơn, bao gồm:
- Xây dựng hệ sinh thái bền vững, giúp nhà tài trợ nhìn thấy tiềm năng phát triển dài hạn.
- Tối ưu ROI, không chỉ qua phạm vi tiếp cận mà còn bằng cách tạo ra sự gắn kết thực sự giữa thương hiệu và cộng đồng người hâm mộ.
- Đa dạng hóa nguồn thu, giảm bớt sự phụ thuộc vào tài trợ truyền thống bằng các mô hình kinh doanh sáng tạo như đăng ký thành viên, nội dung trả phí, hoặc hợp tác với nền tảng phát trực tuyến.
Bằng cách này, Esports không chỉ duy trì được dòng tiền từ tài trợ mà còn tạo ra một hệ sinh thái mạnh mẽ, hấp dẫn hơn với cả thương hiệu lẫn người hâm mộ.
2. Các loại hình tài trợ Esports
2.1. Tài trợ giải đấu hoặc giải vô địch
Đây là lựa chọn lý tưởng cho các thương hiệu muốn gắn kết với một giải đấu hoặc sự kiện Esports cụ thể. Các giải đấu Esports thường có quy mô lớn, thu hút hàng triệu lượt xem trực tuyến và hàng nghìn khán giả trực tiếp tại địa điểm tổ chức. Ngoài ra, việc được phát sóng rộng rãi và xuất hiện trên các phương tiện truyền thông giúp gia tăng đáng kể độ nhận diện thương hiệu.
Hình thức tài trợ này không chỉ giúp thương hiệu xuất hiện trên các sân khấu lớn mà còn tạo cơ hội để tương tác trực tiếp với cộng đồng game thủ, từ đó xây dựng hình ảnh mạnh mẽ trong ngành.
Ví dụ, Porsche đã hợp tác với Overwatch Championship Series cho giải Major tại Dreamhack Dallas, tận dụng sức hút của một trong những sự kiện Esports hàng đầu để nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
2.2. Tài trợ đội tuyển
Đây là hình thức tài trợ phổ biến và được nhận diện rộng rãi nhất trong ngành Esports. Khi một thương hiệu tài trợ cho một đội tuyển, logo của họ sẽ xuất hiện trên áo đấu, banner, và các nội dung truyền thông liên quan. Điều này giúp thương hiệu có mặt trong suốt quá trình đội tuyển thi đấu, từ vòng loại đến các trận chung kết quan trọng.
Không giống như tài trợ giải đấu, tài trợ đội tuyển mang đến sự gắn kết lâu dài hơn với người hâm mộ. Một đội tuyển có thể tham gia nhiều giải đấu và hoạt động khác nhau trong năm, mang lại cơ hội tiếp xúc liên tục với khán giả.
Ví dụ, đội tuyển GIANTX đã gia hạn hợp tác với HSBC, còn JingDong Gaming (JDG) đã ký kết thỏa thuận tài trợ với Jaguar Land Rover, giúp thương hiệu ô tô này tiếp cận cộng đồng Esports rộng lớn.
2.3. Tài trợ tuyển thủ cá nhân
Tương tự như các vận động viên chuyên nghiệp, các tuyển thủ Esports cũng có thể nhận tài trợ cá nhân bên cạnh những hợp đồng tài trợ của đội tuyển. Đây là hình thức tài trợ hiệu quả dành cho các thương hiệu muốn tận dụng sức ảnh hưởng cá nhân của game thủ để tiếp cận khán giả.
Một trong những cách phổ biến nhất để hợp tác với tuyển thủ là thông qua các nền tảng streaming như Twitch hoặc YouTube Gaming. Các nhà tài trợ có thể kết hợp với game thủ bằng nhiều hình thức như cung cấp mã giảm giá liên kết, tài trợ thiết bị chơi game hoặc đồng hành trong các sự kiện trực tuyến.
Ví dụ, nền tảng live-streaming SOOP đã hợp tác với Lee ‘Faker’ Sang-hyeok, huyền thoại của League of Legends, để tăng cường sự hiện diện trong cộng đồng game thủ.
3. Cách đảm bảo tài trợ Esports hiệu quả
Để thu hút và duy trì tài trợ Esports một cách bền vững, các tổ chức cần áp dụng chiến lược tiếp cận bài bản. Dưới đây là những bước quan trọng để tối ưu hóa cơ hội hợp tác với các thương hiệu.
3.1. Hiểu rõ khán giả của bạn
Trước khi tiếp cận nhà tài trợ, điều quan trọng nhất là phải xác định chính xác ai là khán giả của bạn và họ có thể mang lại giá trị gì cho thương hiệu tài trợ. Điều này bao gồm việc phân khúc nhân khẩu học, sở thích và hành vi của khán giả, giúp bạn định vị chính xác các thương hiệu có chung đối tượng mục tiêu.
Ví dụ, nếu phần lớn khán giả của bạn là nữ giới trong độ tuổi 17-25, các thương hiệu trong ngành mỹ phẩm, thời trang hoặc công nghệ di động sẽ có mối quan tâm đặc biệt đến việc tiếp cận họ. Hãy làm rõ cách thương hiệu có thể hưởng lợi từ việc hợp tác và tận dụng các dữ liệu về mức độ tương tác, thói quen tiêu dùng và xu hướng của khán giả để làm cơ sở thuyết phục nhà tài trợ.
3.2. Tìm kiếm các thương hiệu phù hợp
Sau khi nắm vững đặc điểm khán giả, bước tiếp theo là xác định những thương hiệu có cùng đối tượng mục tiêu và giá trị phù hợp với tổ chức của bạn.
Không phải thương hiệu nào cũng phù hợp để tài trợ cho Esports, vì vậy việc nghiên cứu kỹ về sứ mệnh, mục tiêu kinh doanh và chiến lược marketing của họ là điều cần thiết. Hãy đặt câu hỏi:
- Thương hiệu này đang nhắm đến đối tượng nào?
- Giá trị cốt lõi của họ có phù hợp với cộng đồng Esports không?
- Họ đã từng tài trợ hoặc hợp tác với Esports trước đây chưa?
Ví dụ, một thương hiệu cung cấp internet tốc độ cao sẽ là lựa chọn lý tưởng vì nhu cầu của game thủ đối với đường truyền ổn định là rất lớn. Những thương hiệu này không chỉ phù hợp mà còn có thể tạo ra thông điệp tài trợ rõ ràng và dễ tiếp cận.
3.3. Xác định vị trí và thông điệp hợp tác tối ưu
Một chiến lược tài trợ hiệu quả không chỉ dừng lại ở việc đặt logo trên áo đấu hay banner trong giải đấu. Việc lựa chọn kênh và hình thức hợp tác phù hợp với hành vi của khán giả là yếu tố quyết định thành công.
Hãy nghiên cứu cách mà khán giả của bạn tương tác với nội dung và thương hiệu để đề xuất mô hình hợp tác phù hợp. Một số hình thức tài trợ phổ biến trong Esports bao gồm:
- Tài trợ hiển thị thương hiệu: Logo trên áo đấu, banner trong game, overlay trên livestream.
- Tài trợ nội dung: Chuỗi video hợp tác, series phỏng vấn tuyển thủ, chiến dịch sáng tạo.
- Tài trợ sự kiện đặc biệt: Các giải đấu cộng đồng, hoạt động giao lưu giữa game thủ và fan.
Ngoài ra, điều quan trọng là thông điệp hợp tác cần phù hợp với cả hai bên, đảm bảo sự gắn kết giữa thương hiệu tài trợ và giá trị của đội tuyển hoặc giải đấu.
3.4. Đàm phán và ký kết hợp đồng tài trợ
Sau khi tìm được đối tác phù hợp, bước tiếp theo là đàm phán về điều khoản hợp tác để đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên. Một hợp đồng tài trợ hiệu quả cần làm rõ các yếu tố sau:
- Thời gian hợp tác: Xác định rõ thời hạn tài trợ và điều kiện gia hạn.
- Hỗ trợ tài chính: Đảm bảo nguồn tài trợ đáp ứng nhu cầu phát triển của đội tuyển hoặc giải đấu.
- Hỗ trợ phi tài chính: Ngoài tài trợ tiền mặt, hãy cân nhắc các hình thức hỗ trợ khác như thiết bị công nghệ, phần mềm, hoặc các giải pháp tối ưu hóa trải nghiệm game.
Một trong những rủi ro lớn nhất của hợp đồng tài trợ là sự không chắc chắn về việc gia hạn. Do đó, hãy thỏa thuận rõ ràng về các yếu tố liên quan đến hiệu quả hợp tác, đảm bảo thương hiệu tài trợ thấy được lợi ích lâu dài khi đồng hành cùng tổ chức của bạn.
3.5. Duy trì tính nhất quán và truyền tải thông điệp mạnh mẽ
Tài trợ không chỉ là một giao dịch tài chính mà còn là một mối quan hệ hợp tác dài hạn. Để duy trì sự thành công của mối quan hệ này, các tổ chức Esports cần đảm bảo:
- Nhất quán trong thông điệp truyền thông: Thương hiệu tài trợ cần được xuất hiện trên tất cả các kênh truyền thông một cách đồng bộ và chuyên nghiệp.
- Tối ưu hóa giá trị cho nhà tài trợ: Báo cáo thường xuyên về mức độ tiếp cận, mức độ tương tác và hiệu quả tài trợ sẽ giúp thương hiệu đánh giá ROI rõ ràng hơn.
- Liên tục đổi mới và sáng tạo: Các chiến dịch hợp tác cần được làm mới theo từng giai đoạn để duy trì sự hứng thú của cả khán giả và thương hiệu tài trợ.
4. Tác động kinh tế và tăng trưởng thị trường Esports
4.1. Doanh thu từ tài trợ và quảng cáo – Động lực chính của ngành
Tài trợ và quảng cáo không chỉ là nguồn thu quan trọng mà còn là yếu tố then chốt thúc đẩy sự phát triển của Esports trên toàn cầu. Vào năm 2018, tài trợ Esports đóng góp 359,4 triệu USD, tăng mạnh so với 234,6 triệu USD vào năm 2017.
Theo báo cáo của Newzoo, nền kinh tế Esports toàn cầu ước tính đạt 905,6 triệu USD vào năm 2018, với 77% doanh thu đến từ các khoản đầu tư của thương hiệu, bao gồm tài trợ, quảng cáo, quyền truyền thông và giấy phép nội dung. Tổng mức chi tiêu của các thương hiệu đặc thù và không đặc thù trong lĩnh vực này đã tăng 48% so với năm trước, đạt 694 triệu USD.
Dự báo đến năm 2024, thị trường tài trợ và quảng cáo trong Esports sẽ tiếp tục bùng nổ, tạo ra khoảng 1 tỷ USD doanh thu. Tỷ lệ đầu tư của thương hiệu trong tổng doanh thu Esports dự kiến sẽ tăng từ 77% năm 2018 lên 84% vào năm 2021, tương đương 1,4 tỷ USD.
4.2. Sự gia tăng đầu tư của thương hiệu vào Esports
Các thương hiệu đang ngày càng nhận ra tiềm năng khổng lồ của Esports và tích cực mở rộng khoản đầu tư vào lĩnh vực này. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi ba yếu tố chính:
- Sự số hóa mạnh mẽ của ngành công nghiệp game, kéo theo nhu cầu giải trí trực tuyến ngày càng cao.
- Sự phổ biến của điện thoại thông minh, giúp game di động và nền tảng streaming Esports phát triển nhanh chóng.
- Nhận thức ngày càng gia tăng về giá trị thương mại của Esports, đặc biệt là khả năng kết nối với nhóm khách hàng trẻ trung, năng động và có mức chi tiêu cao.
Dự báo, thị trường Esports toàn cầu sẽ tăng từ 2,06 tỷ USD năm 2024 lên 9,29 tỷ USD vào năm 2032, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ước tính đạt 20,7% trong giai đoạn 2024-2032. Điều này phản ánh sự mở rộng không ngừng của Esports, không chỉ về quy mô mà còn về sức ảnh hưởng kinh tế.
4.3. Sự tham gia của các thương hiệu lớn
Những năm gần đây chứng kiến sự đổ bộ mạnh mẽ của các tập đoàn lớn vào Esports, không chỉ giới hạn trong ngành công nghệ hay game, mà còn lan rộng đến các thương hiệu ngoài ngành.
Trong tháng 5 năm 2024, hàng loạt thương hiệu lớn đã tham gia vào Esports, bao gồm HSBC, Porsche, Land Rover, Revolut và Cisco. Ngoài ra, các thương hiệu không đặc thù như Coca-Cola, Monster Energy và Mastercard cũng đầu tư mạnh vào lĩnh vực này.
Một số ví dụ tiêu biểu về tài trợ Esports:
- HSBC UK gia hạn hợp tác với tổ chức Esports đa quốc gia GIANTX.
- Porsche hợp tác với Overwatch Championship Series cho giải Major tại Dreamhack Dallas.
- Revolut trở thành nhà tài trợ chính cho BLAST Premier Spring Final.
- JingDong Gaming (JDG) ký kết hợp tác với Jaguar Land Rover, giúp thương hiệu ô tô Anh quốc tiếp cận cộng đồng game thủ Esports.
Sự tham gia của các tập đoàn lớn không chỉ mang đến nguồn tài trợ dồi dào mà còn giúp Esports trở thành một kênh marketing chiến lược, nơi các thương hiệu có thể kết nối với thế hệ khách hàng mới theo cách sáng tạo và hiệu quả.
4.4. Esports – Cơ hội tiếp cận nhóm khán giả có giá trị cao
Một trong những lý do quan trọng khiến Esports trở thành điểm đến hấp dẫn đối với các thương hiệu là cấu trúc khán giả độc đáo và đầy tiềm năng.
- Đa số người hâm mộ Esports nằm trong độ tuổi 18-44, thuộc nhóm khách hàng trẻ, năng động và có khả năng chi tiêu cao.
- Nhiều khán giả Esports có việc làm toàn thời gian, có trình độ đại học và mức thu nhập cao hơn mức trung bình.
- Theo khảo sát, 85% người hâm mộ Esports cho rằng các nhà tài trợ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các đội tuyển và giải đấu, cao hơn đáng kể so với mức 69% trong dân số chung.
Nghiên cứu của Nielsen cũng chỉ ra rằng, phần lớn người hâm mộ Esports tại Mỹ, Anh, Pháp và Đức hoan nghênh sự tham gia của các thương hiệu vào Esports, thông qua tài trợ giải đấu, livestream và sự kiện.
Hơn nữa, người hâm mộ Esports không chỉ quan tâm mà còn tích cực tương tác với các thương hiệu tài trợ. Họ có xu hướng:
- Thử nghiệm sản phẩm của nhà tài trợ.
- Tìm kiếm thêm thông tin về thương hiệu.
- Tham gia các cuộc thi và sự kiện quảng bá.
- Ưu tiên mua sản phẩm từ các thương hiệu tài trợ.
Điều này biến Esports trở thành một nền tảng tiếp thị hiệu quả hơn nhiều so với các kênh truyền thông truyền thống, giúp thương hiệu xây dựng lòng trung thành với khách hàng một cách mạnh mẽ.
5. Chiến lược tài trợ Esports thành công
Để tối đa hóa lợi ích từ tài trợ Esports, các thương hiệu cần áp dụng những chiến lược linh hoạt, không chỉ nhằm tăng cường nhận diện mà còn xây dựng mối quan hệ bền vững với cộng đồng game thủ. Dưới đây là ba chiến lược quan trọng giúp thương hiệu thành công trong lĩnh vực này.
5.1. Tài trợ đội tuyển hoặc streamer – Xây dựng lòng trung thành từ người hâm mộ
Một trong những cách hiệu quả nhất để kết nối với khán giả Esports là tài trợ cho các đội tuyển chuyên nghiệp hoặc những streamer nổi tiếng. Khi logo thương hiệu xuất hiện thường xuyên trên trang phục thi đấu, thiết bị chơi game hay các kênh truyền thông của họ, thương hiệu sẽ được ghi nhớ một cách tự nhiên và lâu dài trong tâm trí người hâm mộ.
Không chỉ dừng lại ở việc tăng độ nhận diện, hình thức tài trợ này còn củng cố lòng trung thành của khán giả. Người hâm mộ Esports có xu hướng gắn bó chặt chẽ với những thương hiệu đồng hành cùng đội tuyển, streamer hoặc trò chơi mà họ yêu thích. Khi thương hiệu gắn liền với những nhân vật có sức ảnh hưởng trong cộng đồng, sự tin tưởng và thiện cảm đối với thương hiệu cũng được gia tăng đáng kể.
5.2. Tổ chức các hợp tác thương hiệu độc đáo – Tạo ra những trải nghiệm đáng nhớ
Không chỉ dừng lại ở việc xuất hiện trong các sự kiện, các thương hiệu thông minh sẽ tạo ra những trải nghiệm độc đáo và tương tác trực tiếp với khán giả. Một số cách triển khai phổ biến bao gồm:
- Phát triển nội dung độc quyền trong game: Tạo skin, vật phẩm hoặc giao diện mang thương hiệu riêng.
- Tổ chức minigame hoặc sự kiện đặc biệt: Giúp tăng tính tương tác, thu hút sự tham gia của người chơi.
- Chiến dịch cross-promotion: Kết hợp với các nền tảng Esports để thực hiện bốc thăm trúng thưởng, thử thách sáng tạo hoặc sự kiện giao lưu giữa game thủ và người hâm mộ.
Những hoạt động này không chỉ nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu mà còn kích thích cảm xúc tích cực từ khán giả, giúp họ có ấn tượng mạnh mẽ với thương hiệu. Khi một thương hiệu mang lại những trải nghiệm độc đáo và đáng nhớ, người hâm mộ sẽ có xu hướng tương tác nhiều hơn và gắn bó lâu dài hơn.
5.3. Hợp tác với những cá nhân có tầm ảnh hưởng – Mở rộng phạm vi tiếp cận
Việc hợp tác với các tuyển thủ chuyên nghiệp, streamer nổi tiếng và influencer trong ngành game là một trong những chiến lược hiệu quả nhất để tiếp cận khán giả Esports một cách tự nhiên. Những nhân vật này không chỉ có lượng fan trung thành mà còn sở hữu mức độ ảnh hưởng lớn, giúp thương hiệu xây dựng sự tin tưởng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Lợi ích của chiến lược này bao gồm:
- Gia tăng mức độ phủ sóng: Các influencer có thể tiếp cận hàng triệu người theo dõi thông qua livestream, video hướng dẫn, review sản phẩm hoặc các sự kiện đặc biệt.
- Thu hút nhóm khán giả trẻ, am hiểu công nghệ: Những người theo dõi các influencer và tuyển thủ Esports thường là những người có xu hướng trải nghiệm sớm các sản phẩm công nghệ mới.
- Tạo dựng hình ảnh thương hiệu hiện đại, năng động: Khi đồng hành cùng các gương mặt nổi bật trong Esports, thương hiệu có thể khẳng định sự trẻ trung, sáng tạo và phù hợp với lối sống số hóa của thế hệ mới.
Thông qua việc hợp tác với những nhân vật có ảnh hưởng tại các sự kiện lớn, thương hiệu không chỉ tiếp cận khách hàng mục tiêu mà còn củng cố hình ảnh uy tín, đổi mới và gần gũi với cộng đồng game thủ.
6. Đo lường tác động của tài trợ Esports
6.1. Tầm quan trọng của việc đo lường ROI (Return on Investment)
Đánh giá hiệu quả đầu tư (ROI) là yếu tố then chốt giúp các thương hiệu xác định mức độ thành công của chiến lược tài trợ Esports. Nếu không có phương pháp đo lường cụ thể, các doanh nghiệp khó có thể biết được liệu khoản đầu tư của mình có tạo ra giá trị mong muốn hay không.
Việc theo dõi ROI không chỉ giúp thương hiệu tối ưu hóa chiến lược tài trợ mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định có tiếp tục gia hạn hợp tác hay không. Các nhãn hàng luôn xem xét hiệu quả thực tế sau từng giai đoạn hợp đồng, và nếu không có số liệu thuyết phục, họ có thể cắt giảm ngân sách hoặc rút lui khỏi Esports. Do đó, một hệ thống đo lường chính xác là chìa khóa để duy trì sự hợp tác dài hạn giữa thương hiệu và các tổ chức Esports.
6.2. Ứng dụng công nghệ và nền tảng phân tích dữ liệu
Trong kỷ nguyên số, các nền tảng phân tích dựa trên AI đóng vai trò quan trọng trong việc thu thập và xử lý dữ liệu về hành vi khán giả tại các sự kiện Esports, livestream và nội dung trực tuyến.
Một trong những công cụ mạnh mẽ hiện nay là Entyx, một nền tảng AI-driven marketing giúp phân tích dữ liệu người xem Esports từ các sự kiện lớn, các buổi phát trực tiếp trên Twitch, YouTube, và các nền tảng khác. Entyx sử dụng AI để:
- Phân tích video & âm thanh, tự động nhận diện logo thương hiệu xuất hiện trong nội dung Esports.
- Theo dõi từ khóa, đánh giá mức độ thảo luận về thương hiệu trong cộng đồng game thủ.
- Đánh giá tình cảm của khán giả, xác định xem thương hiệu được nhắc đến với thái độ tích cực, trung lập hay tiêu cực.
- Xác định thời lượng hiển thị thương hiệu, từ đó giúp các thương hiệu có căn cứ rõ ràng để đo lường mức độ tiếp xúc với khán giả.
Nhờ các công nghệ này, thương hiệu có thể hiểu rõ tác động của chiến dịch tài trợ, đồng thời có dữ liệu trực quan để chứng minh hiệu quả đầu tư với các bên liên quan.
6.3. Những chỉ số quan trọng để đo lường hiệu quả tài trợ Esports
Việc đo lường tác động của tài trợ không chỉ dừng lại ở số lượt xem hay lượng tiếp cận. Các thương hiệu thường đánh giá dựa trên những chỉ số quan trọng sau:
- Nhận diện thương hiệu (Brand Recognition): Đo lường mức độ người xem nhận biết thương hiệu thông qua hoạt động tài trợ. Số liệu này có thể được xác định qua khảo sát, số lần logo xuất hiện, hoặc lượt tìm kiếm thương hiệu tăng sau sự kiện.
- Mức độ tương tác của khán giả (Audience Engagement): Bao gồm lượt xem, thời gian xem trung bình, tỷ lệ nhấp chuột (CTR), số lần thương hiệu được nhắc đến trong bình luận, và mức độ tương tác tổng thể trên các nền tảng. Đây là chỉ số phản ánh mức độ quan tâm thực sự của khán giả đối với thương hiệu tài trợ.
- Tình cảm của cộng đồng (Community Sentiment): Không phải tất cả các lượt nhắc đến thương hiệu đều tích cực. Việc phân tích tâm lý khán giả giúp thương hiệu hiểu được họ có đang được đón nhận tích cực hay bị phản ứng trái chiều. Công cụ AI có thể giúp đánh giá xu hướng cảm xúc dựa trên ngôn ngữ, giọng điệu và các từ khóa phổ biến trong cộng đồng game thủ.
- Giá trị truyền thông (Media Value): Đánh giá mức độ tiếp xúc thương hiệu trên các nền tảng truyền thông, đồng thời so sánh giá trị này với chi phí quảng cáo truyền thống. Ví dụ, Entyx có thể tự động ước tính giá trị truyền thông tương đương của việc thương hiệu xuất hiện trong livestream Esports so với một chiến dịch quảng cáo thông thường.
- Hiệu quả bán hàng (Sales Effectiveness): Đo lường tác động tài trợ đến doanh số bán hàng. Việc theo dõi doanh số trực tiếp từ Esports có thể khó khăn, nhưng các thương hiệu có thể triển khai các chiến dịch đi kèm như mã giảm giá, chương trình khuyến mãi đặc biệt hoặc affiliate marketing để theo dõi lượng khách hàng chuyển đổi từ Esports.
7. Tương lai của tài trợ Esports
7.1. Tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ
Ngành công nghiệp Esports đang trên đà phát triển vượt bậc và dự kiến sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ ấn tượng. Doanh thu toàn cầu của Esports được dự báo sẽ tăng từ 1,45 tỷ USD năm 2023 lên 6,75 tỷ USD vào năm 2030. Một số dự đoán khác thậm chí còn lạc quan hơn, cho rằng thị trường có thể đạt 9,29 tỷ USD vào năm 2032, xuất phát từ sự gia tăng lượng người xem, số lượng game thủ chuyên nghiệp, tổ chức giải đấu, influencer, và nhà phát triển.
Bên cạnh đó, doanh thu từ tài trợ và quảng cáo Esports cũng đang trên đà tăng trưởng mạnh mẽ, dự kiến đạt 1 tỷ USD vào năm 2024. Điều này cho thấy các thương hiệu ngày càng nhận thấy tiềm năng khai thác trong lĩnh vực này, đặc biệt khi Esports không còn là một sân chơi ngách mà đã trở thành một phần quan trọng trong nền công nghiệp giải trí kỹ thuật số.
7.2. Sự tham gia của các ngành công nghiệp mới
Tài trợ Esports không còn giới hạn trong các thương hiệu công nghệ, gaming, đồ uống năng lượng hay thể thao điện tử. Các ngành công nghiệp truyền thống đang dần nhận ra tiềm năng khổng lồ của Esports như một nền tảng tiếp thị hiệu quả.
Theo bài viết The Evolution of Esports Sponsorships, những lĩnh vực như đồ uống có cồn, du lịch & khách sạn, năng lượng & tiện ích, chính phủ và tổ chức công cộng, dược phẩm & y tế được kỳ vọng sẽ tăng cường đầu tư vào Esports trong thời gian tới.
- Ngành đồ uống có cồn: Có thể khai thác Esports thông qua các chiến dịch tài trợ sự kiện, kết hợp sản phẩm vào nội dung Esports một cách sáng tạo.
- Ngành du lịch & khách sạn: Các thương hiệu có thể tận dụng Esports để quảng bá điểm đến, tạo ra trải nghiệm du lịch độc quyền dành cho người hâm mộ tham dự các giải đấu lớn.
- Ngành dược phẩm & y tế: Với nhận thức ngày càng cao về sức khỏe tinh thần và thể chất của game thủ, các thương hiệu y tế có thể tài trợ chương trình hỗ trợ sức khỏe hoặc nghiên cứu các giải pháp tối ưu hóa hiệu suất thi đấu Esports.
Sự tham gia của các ngành công nghiệp ngoài gaming không chỉ mở rộng cơ hội tài trợ mà còn giúp Esports phát triển toàn diện hơn, trở thành một ngành giải trí có tầm ảnh hưởng sâu rộng.
7.3. Tập trung vào tính xác thực và sự tương tác
Trong thời đại mà người tiêu dùng ngày càng cảnh giác với quảng cáo truyền thống, các thương hiệu tài trợ Esports cần tạo ra những mối quan hệ chân thực và gắn kết sâu sắc với cộng đồng game thủ.
Thay vì chỉ xuất hiện trên logo áo đấu hoặc banner quảng cáo, các thương hiệu thành công là những thương hiệu hòa nhập một cách tự nhiên vào thế giới gaming. Điều này có thể được thực hiện thông qua:
- Cung cấp giá trị thực tế cho game thủ, chẳng hạn như tài trợ thiết bị, kết nối cộng đồng hoặc phát triển nội dung hữu ích.
- Tạo ra các chiến dịch tương tác, khuyến khích game thủ tham gia trực tiếp vào các hoạt động của thương hiệu.
- Tận dụng nền tảng phát sóng trực tiếp (livestream) để giao tiếp với khán giả theo cách gần gũi, chân thật hơn.
Các thương hiệu hiểu rằng Esports không chỉ là một kênh tiếp thị, mà còn là một hệ sinh thái văn hóa với cộng đồng trung thành và có sức ảnh hưởng lớn. Vì vậy, xây dựng sự gắn kết lâu dài thay vì chỉ tập trung vào quảng cáo đơn thuần sẽ là chìa khóa thành công trong tương lai.
7.4. Phát triển các mô hình tài trợ sáng tạo
Sự tiến bộ của công nghệ không ngừng mở ra những hình thức tài trợ mới, giúp thương hiệu kết nối với khán giả một cách sáng tạo và hiệu quả hơn. Một số xu hướng tài trợ Esports đầy tiềm năng bao gồm:
- Tài trợ nội dung trong game: Các thương hiệu có thể tạo skin độc quyền, vật phẩm đặc biệt hoặc chế độ chơi mang thương hiệu để tăng tương tác với game thủ.
- Tổ chức sự kiện cross-promotion: Kết hợp giữa Esports và các ngành công nghiệp khác như thời trang, âm nhạc hoặc điện ảnh để tạo ra những trải nghiệm mới mẻ.
- Hợp tác với các streamer và influencer: Tiếp tục là một chiến lược quan trọng, cho phép thương hiệu tận dụng tầm ảnh hưởng của họ để quảng bá sản phẩm/dịch vụ một cách tự nhiên và hiệu quả.
- Ứng dụng công nghệ AI-driven marketing: Các nền tảng phân tích dữ liệu dựa trên AI giúp thương hiệu theo dõi và tối ưu hóa hiệu quả tài trợ theo thời gian thực, đồng thời cung cấp insight chi tiết về hành vi và cảm xúc của khán giả.
8. Kết luận
Tài trợ Esports không chỉ là nguồn lực quan trọng giúp các tổ chức Esports phát triển mà còn là cơ hội vàng để các thương hiệu kết nối với thế hệ khán giả trẻ, năng động và trung thành. Để thành công, doanh nghiệp cần hiểu rõ các mô hình tài trợ, xây dựng chiến lược hợp tác phù hợp và áp dụng phương pháp đo lường hiệu quả.
Với tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ và những cơ hội đổi mới không ngừng, Esports hứa hẹn sẽ tiếp tục là một lĩnh vực hấp dẫn cho cả nhà tài trợ lẫn các tổ chức trong ngành.
SAOKIM BRANDING – Branding Agency được nhiều khách hàng tin tưởng nhất
Tel: 0964.699.499
Website: www.saokim.com.vn
Email: info@saokim.com.vn
Facebook: Sao Kim Branding
Case study Behance: Sao Kim Branding
